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一、岗位基本信息
项目 | 内容 |
岗位名称 | 业务经理（工业建筑修缮方向） |
工作地点 | 铜陵市铜官区（需覆盖枞阳、义安、郊区及循环经济工业园全域） |
汇报对象 | 分公司负责人 |
薪酬范围 | 9K-20K / 月（底薪 6K + 业绩提成 4%-10% + 专项奖金，年度达标享 15-30 万分红） |
核心定位 | 化工园区及工业厂房客户开发核心，智能修缮技术推广枢纽 |
二、核心岗位职责
（一）工业客户精准开拓
主攻铜陵循环经济工业园、经开区等核心区域，开发化工、机械制造、物流仓储类企业客户，挖掘彩钢瓦屋面防水、防腐、智能监测系统需求，达成年度 300 万 + 营收目标。
维护存量客户关系（如已服务的汽车零部件企业），通过定期屋面健康巡检，推动续约及增值服务（如智能监测系统升级），客户留存率需达 85% 以上。
（二）技术方案与商务谈判
协同技术团队，针对化工园区高腐蚀环境定制 “防腐 + 防水 + 监测” 一体化方案，能独立向客户讲解石墨烯卷材耐酸碱性能、智能传感器预警原理等核心优势。
主导商务谈判与合同签订，重点把控 “不停产施工”“腐蚀性环境质保” 等特殊条款，确保项目回款率 100%（参照循环经济工业园项目回款标准）。
（三）本地化资源整合
对接铜陵市建筑业协会、工信局等机构，获取老旧厂房改造、园区修缮等招投标信息，推动公司纳入政府合作服务商名录（延续公益检测行动合作基础）。
维护材料供应商及施工队关系，结合 3500㎡仓储中心库存动态，优化项目物料调配效率，保障县域项目 24 小时供货。
（四）技术推广与团队协同
牵头智能监测系统市场推广，组织 “园区屋面安全沙龙” 等活动，通过试点案例（如汽车零部件企业隐患预警实例）展示技术价值。
协助分公司搭建销售团队，依托实训基地资源开展新人带教，输出 “化工园区客户开发话术”“智能系统演示技巧” 等本地化经验。
三、任职要求
（一）必备条件
大专及以上学历，3 年以上建筑防水、工业建材或化工园区销售经验，持 C1 驾照且能适应县域高频出差。
熟悉防水防腐施工工艺，能解读红外检测报告与智能监测数据，有单笔 50 万 + 工业修缮项目签约案例。
具备铜陵本地工业客户资源（化工、制造领域优先），能独立对接企业基建部门或园区管委会。
熟练使用 Excel 制作报价表，掌握短视频剪辑技巧（用于项目案例推广）。
（二）优先条件
持有防水工职业资格证或建筑行业销售认证，了解《安徽省化工园区安全管理办法》相关要求。
有智能设备、物联网系统销售经验，曾成功推广工业级监测产品。
参与过铜陵老工业区改造项目，与扫把沟片区等老厂房企业有合作基础。
四、招聘流程（3 个工作日高效闭环）
简历初筛：重点核查 “铜陵工业客户资源证明”（如过往服务合同、园区准入记录）及智能技术相关项目经历。
初试（线下）：分公司负责人面试，含 “模拟谈判” 环节 —— 给定 “化工企业高腐蚀屋面修缮需求”，考察方案设计与报价应对能力。
复试（双场景）：
现场考察：带候选人走访循环经济工业园在建项目，评估其对高腐蚀环境施工难点的认知；
视频终审：总公司营销总监面试，侧重行业趋势判断与团队管理思路。
录用：发放 offer，同步提供《铜陵客户名录》《智能监测系统手册》等入职礼包。
五、薪酬福利与发展路径
（一）薪酬结构
基础保障：底薪 6K + 五险一金 + 工程意外险（高危作业额外保障）；
绩效激励：业绩提成（300 万以下 4%，500 万以上 10%）+ 化工园区项目奖（单项目额外奖 2%）+ 智能系统推广奖（首单奖 3000 元）；
长期回报：年度利润 15% 切块分红（需完成营收目标）+ 核心客户终身分成。
（二）福利保障
每月 1500 元交通补贴（覆盖县域出差），配备工作手机、红外检测设备及智能系统演示终端；
免费参与住建部防水技术培训，优先获得智能监测系统厂家认证资质；
年度体检含 “高空作业适配性检测”，节假日发放化工园区客户维护专项福利。
（三）职业发展
纵向晋升：业务经理→区域总监（管辖铜陵 + 池州市场）→华东区工业事业部负责人；
横向发展：可转岗 “智能技术方案师”“园区项目总监”，享受技术岗位津贴。
六、联系方式
简历投递：303815827@qq.com（邮件主题注明 “业务经理 + 姓名 + 铜陵化工资源”）
联系电话：13400075866（黄经理，工作日 9:00-18:00，可预约参观仓储中心）
办公地址：铜陵市铜官区西湖镇翠湖五路西段（距循环经济工业园 3 公里）
